コンテンツマーケティングで、あなたも最強マーケターを目指せ！スキルアップから転職まで徹底解説

コンテンツマーケティングは、今やあらゆる企業が注目するマーケティング手法です。しかし、実際にどんな仕事内容なのか、どんなスキルが必要なのか、転職するにはどうすればいいのか、疑問を持つ方も多いのではないでしょうか？

この記事では、マーケターになりたい方、スキルアップしたい方、転職を考えている方、そしてマーケターを採用したい人事・経営者の方に向けて、コンテンツマーケティングの世界を徹底解説します。

コンテンツマーケティングとは？

コンテンツマーケティングとは、ユーザーにとって有益な情報を発信し、その情報を目的に自社サイトにやってきた人を顧客に育成する手法です。

例えば、企業ホームページに、その会社が取り扱っている事業に関連するコラムが掲載されているのを見たことがある方もいるのではないでしょうか？そのコラムこそ、コンテンツマーケティングの一例です。

従来のWebマーケティングは、すぐにサービスを必要としている人をターゲットとしたものが主流でした。一方、コンテンツマーケティングでは、潜在客、つまり将来的にサービスを利用する可能性のある人を、ファンとして育成していくことを目指します。

コンテンツマーケティングが注目される理由

コンテンツマーケティングが注目されている理由は、従来の広告中心のマーケティング手法と比べて、以下のようなメリットがあるからです。

• ユーザーの広告への興味が薄れている: インターネット広告の増加や広告に対するユーザーの関心の低下により、従来型の広告による集客は難しくなってきています。
• 始めるためのコストが少ない: 広告費をかけずに、自社サイトでコンテンツを作成することで、比較的低コストで始められます。
• 長期間の効果が期待できる: SEO対策を行うことで、検索エンジンで上位表示され、長期間にわたって安定的なアクセスを獲得できます。

コンテンツマーケティングの成功事例

1. 北欧、暮らしの道具店

• コラム、動画（YouTube）、SNSを融合した総合的なコンテンツマーケティングを行っています。
• ミニコラムでは、身長の違う3名のスタッフが着用している写真や感想をまとめており、低身長の方でも安心して商品を購入できるようになっています。
• Instagramでは、「ちょっとした「非日常」」をドラマチックな写真で演出して人気を集めています。
• YouTubeでは、商品を紹介する動画ではなく、ファンをつくり絆を深めるためのオリジナルドラマを配信しています。
• ダイヤモンドオンライン「ECサイト「北欧、暮らしの道具店」がドラマや映画までつくる深い理由」

2. サントリー

• 動画とYouTubeを使ったコンテンツマーケティングを積極的に行っています。
• 企業のサステナビリティに関する「水と生きる」という理念を伝える動画を制作しています。
• サントリー「水と生きる」動画
• 「水育」に関する動画も発信しています。
• アルコール依存症が話題になった際には、「適正飲酒啓発動画」をYouTubeで配信しました。
• カクテルレシピ検索サイトでは、400種類ものカクテルのレシピや使っているお酒が公開されています。

3. マーケティングオートメーション「SATORI」

• テキストコンテンツとMAツールを使ったコンテンツマーケティングを行っています。
• 展示会などで名刺交換に応じてくださった方に、「SATORIを導入しませんか？」と一辺倒なアプローチではなく、オウンドメディアの新着記事やMA解説記事などを配信することによって、定期的な接触を図っています。
• MAに関する興味関心が高まってきた見込み顧客には、オフラインコンテンツとしてMAの情報を無料で得ることができるセミナーを用意しています。
• SATORIのコンテンツマーケティングについての詳細はコンテンツマーケティングのKPIで解説
• 【専門家解説】コンテンツマーケティングの事例8選（2021年版）

コンテンツマーケティングの仕事内容

コンテンツマーケティングに携わるWebマーケターの仕事内容は、大きく分けてコンテンツの制作と効果測定の2つがあります。

1. コンテンツの制作

• 企画・立案: ターゲットユーザーのニーズを分析し、どのようなコンテンツが効果的かを考えます。
• コンテンツ作成: 記事、動画、インフォグラフィックなど、様々な形式のコンテンツを作成します。
• SEO対策: 作成したコンテンツが検索エンジンで上位表示されるように、SEO対策を行います。
• 配信・公開: 作成したコンテンツをブログ、SNS、動画サイトなど適切な媒体に配信・公開します。
• コンテンツの更新・改善: 常に最新の情報に更新したり、アクセス状況を分析してコンテンツを改善したりします。

2. 効果測定

• アクセス解析: Google Analyticsなどのツールを使って、コンテンツへのアクセス状況を分析します。
• 効果測定: コンテンツの目標達成状況を数値で評価します。
• 改善策の検討: 効果測定の結果に基づいて、コンテンツの改善策を検討します。

コンテンツマーケティングの年収

Webマーケターの平均年収は400万円～500万円ほどと言われています。しかし、これはあくまで平均値であり、経験やスキル、成果によって大きく変動します。

未経験で入社した場合、年収250万円～300万円程度からスタートすることが多いですが、経験を積むにつれて年収は上昇していきます。結果を出せるマーケターは、年収500万円～600万円以上稼ぐことも可能です。

コンテンツマーケティングの将来性

インターネットの利用がますます増加していく中で、コンテンツマーケティングの需要は今後も高まると予想されています。

企業が顧客との関係を築き、長期的な顧客育成を目指していくためには、コンテンツマーケティングが不可欠となるでしょう。

コンテンツマーケティングに転職するには？

コンテンツマーケティングの仕事に興味があり、転職を考えている方も多いのではないでしょうか？

未経験からでも転職は可能ですが、よりスムーズに転職活動を成功させるためには、事前に必要なスキルを身につけておくことが重要です。

コンテンツマーケティングに求められるスキル

コンテンツマーケティングの仕事には、様々なスキルが求められます。

• WebやSEOに関する知識: SEO対策はコンテンツマーケティングにおいて非常に重要です。
• ライティングスキル: 読者の心を掴む、魅力的なコンテンツを作成する能力が必要です。
• 情報収集スキル: 最新の情報やトレンドを把握し、質の高いコンテンツを作成するために必要なスキルです。
• プロモーションスキル: 作成したコンテンツを効果的に発信し、多くのユーザーに届けるためのスキルです。
• データ分析スキル: コンテンツの効果を測定し、改善策を検討するために必要なスキルです。

コンテンツマーケティングの仕事内容や年収は？

コンテンツマーケティングに携わるWebマーケターの業務は、主にコンテンツの制作と効果測定です。

まずコンテンツの制作に関しては、取り扱っているサービスに応じてユーザーがどんなコンテンツを必要としているのか調査を行い、それに基づいて企画を行います。そして企画に応じて構成・コンテンツの執筆も担当します。大量のコンテンツを取り扱う場合は、コンテンツの執筆を外注することも多いため、フリーランスや外注先の企業の進捗管理などのマネジメントも業務の1つです。

効果測定では、検索エンジンからどれだけのユーザーがコンテンツに流入しているか、どれくらいの人がコンテンツから自社商品の購入に至っているかなどを測定します。

Webマーケターの平均年収は400万円?500万円ほどといわれています。ちなみに、同年代の全体の平均年収は409万円なので、Webマーケターは平均よりもやや高いという印象です。ただ、この数字はあくまで平均の数字なので、参考程度に考えておきましょう、Webマーケターの仕事は営業職に近い面を持ち合わせており、出来高制を設けている企業も多く存在します。そのため、結果を出せば出すほど稼げる仕事です。実際に、未経験で新卒とさほど変わらない年収250万円?300万円程度の年収という人や、2年?3年程度で年収500万円?600万円を稼ぐ人もいます。

コンテンツマーケティングへの転職に求められるスキル

コンテンツマーケティングを主に取り扱っているWebマーケターの求人は未経験OKのものも多いですが、スキルがあるに越したことはありません。

• WebやSEOに関する知識: コンテンツマーケティングで必ず知っておかなければいけない言葉がSEOです。SEOとはSearch Engine Optimizationの頭文字を取った言葉で、日本語に訳すと「検索エンジン最適化」という意味になります。コンテンツマーケティングを実施するにあたっては、ただコンテンツを書けば良いというわけではありません。検索エンジンで上位に表示されるための仕組みを理解し、それに基づいてコンテンツを充実させる必要があります。また、SEO対策ではコンテンツを充実させるだけでなく、外部対策というHTMLのコードを追記しなければいけません。そのため、簡単なWebプログラミングの知識も求められます。
• ライティングスキル: コンテンツマーケティングでは、コラムなどのコンテンツを執筆してアクセス数の向上を目指します。コンテンツマーケティングで必要なライティングスキルは、小説を書く際に必要な比喩表現を多く含む想像力を働かせるような文章ではなく、ユーザーが欲している情報をシンプルに提供できるような文章です。また、コンテンツマーケティングにおいてはキーワードを適切に使って文章を構成する能力も必要となります。ライティングは資格よりもとにかくたくさん書いて慣れることが大切です。どのように書けば良いか分からない場合は、論説文寄りの本や競合サイトの文章を参考にしてみると良いでしょう。
• 情報収集スキル: コンテンツマーケティングを実施する際には、どんなキーワードでユーザーが検索をしているのか、競合サイトにはどんなサイトがあるのかなど、自分で情報収集を行うスキルも必要です。また、コンテンツを執筆するにあたっても、自分の知識だけでなく書籍やメディアなどのあらゆる情報を元にしながらコンテンツを執筆しなければいけません。コンテンツマーケティングを取り扱う企業が増えており、徐々にコンテンツの内容に関してもハイレベルで濃い内容のものが求められるようになってきています。そのため、検索を駆使して他のサイトよりもユーザーに役立つ情報を提供できるコンテンツづくりを意識しましょう。
• プロモーションスキル: コンテンツマーケティングの最終目標は、コンテンツを見ているユーザーに自社のサービスや商品を契約・購入してもらったり、自社ホームページを見てもらったりしてもらうことにあります。そのため、ユーザーのニーズとコンテンツをうまく紐づけて集客するためのプロモーションスキルも重要です。どれだけ良いコンテンツができていても、見てもらえなければ意味がありません。潜在顧客を集めて自社の顧客になってもらうためには、プロモーションスキルが不可欠でしょう。
• データ分析スキル: コンテンツマーケティングはただコンテンツを執筆するだけでなく、各コンテンツにどれだけの集客効果があったかを測定します。アクセス解析によく用いられているのがGoogleアナリティクスです。GoogleアナリティクスはWebマーケティングの現場では使えて当然な扱いのものなので、コンテンツマーケティングに携わりたいなら一度は触れておくべきでしょう。また、統計学や数学を用いたデータ解析を実施することもあります。これはWebマーケターというよりはデータアナリストの業務範囲ですが、Webマーケター志望でデータ解析や分析ができるとかなりの強みになるでしょう。

コンテンツマーケティング職のやりがい

Webに関する仕事やマーケティングに携わる仕事は他にもありますが、Webマーケターならではの仕事のやりがいはなんなのかと気になる人もいるでしょう。

• 結果が数値で目に見えて分かる: Webマーケターは、コンテンツマーケティングなどのさまざまなWebマーケティングの手法を実施して効果を測定します。そのため、毎日自分が取り組んできたことがどれだけの効果を出しているのかが数値で具体的に分かります。コンテンツマーケティングはやればやるだけ結果につながるマーケティング手法です。時間はかかりますが、徐々に数値が上がっていくのを見るとやりがいを感じられるでしょう。また、先ほど解説したようにマーケティング職は出来高制を採用しているところも多い傾向です。そのため、結果を出せば出すほど給与も上がっていきます。やはり、給与など直接自分にメリットがある形で結果が反映されると、仕事に対するモチベーションも高く維持できるでしょう。
• ロジカル・クリエイティブな業務を両立できる: コンテンツマーケティングのやりがいとしては、データに基づいて分析し意思決定するロジカルな面と、コンテンツ作成などのクリエイティブな面がともにあるという点があげられます。論理的な思考と創作的な能力が必要になるため、求められるスキルが多く大変ですが、その分やりがいがあり、仕事に充実感が得られるでしょう。また、幅広い業務を担当する上でさまざまな経験や知識が身につくので、同じ仕事を行っていくのではなく、多くの業務に挑戦していけます。
• 企業の売上の増加に貢献できる: マーケティングとはもものやサービスを売るための活動です。マーケティング担当者が企業で取り扱っている商品の魅力を理解し、それを適切なユーザー層にアピールすることで、企業の利益が上がります。つまり、自分の仕事が企業の利益に直結するのです。仕事をしていて、なかなか成果を実感できずに満足できない社会人はよくいるでしょう。コンテンツマーケティング職の場合、常に数字が求められるシビアな仕事でもあるので調子が悪いときにつらいのは事実ですが、その分結果を出せていると企業に貢献できているという実感がしっかり得られます。

コンテンツマーケティングへの転職ならKOBUSHI MARKETING

コンテンツマーケティングは、数あるWebマーケティングの手法の中でも時間はかかるものの、やればやるだけ成果が出るマーケティング手法です。未経験からの転職も転職も可能なので、たくさんコンテンツを執筆して経験を積み、アクセス数を稼げるコンテンツづくりのできるWebマーケターを目指しましょう。KOBUSHI MARKETINGでは、経験の浅いマーケターでも参加しやすい、無料のマーケティングセミナーを開催しています。企業や他のマーケターとの人脈づくりにも最適な交流会なども行っているので、ぜひお気軽にご参加ください。

まとめ

コンテンツマーケティングは、ユーザーとの長期的な関係構築を重視する、現代において非常に重要なマーケティング手法です。この記事で解説した内容を参考に、ぜひコンテンツマーケティングの世界に挑戦してみてください！