目次
はじめに
近年、BtoBマーケティングにおいて、多くの企業がリードジェネレーションやナーチャリングに課題を感じています。闇雲な営業活動ではなく、より効率的にターゲット顧客へアプローチしていくためには、顧客情報を適切に管理し、最適なタイミングでアプローチする仕組みづくりが重要です。そこで注目されているのが、マーケティングオートメーションツール「List Finder（リストファインダー）」です。
この記事では、List Finderの導入を検討している方向けに、その機能や特徴、導入事例、料金などを詳しく解説します。
基本機能
List Finderには、営業活動を効率化するための基本機能が備わっています。ここでは、特に重要な機能を３つご紹介します。
- 顧客情報の一元管理機能 (https://liskul.com/list-finder)
- 機能: 名刺情報や顧客情報を一括でインポートし、顧客情報の一元管理ができます。企業名や部署名といった基本情報に加え、「いつ、どこで会ったか」といった名刺にはない情報も「タグ」として入力可能です。
- ユースケース: 顧客情報と営業進捗を一元管理することで、営業状況を可視化できます。
- メリット: 顧客情報と関連性の高い情報を紐づけて登録しておくことで、後から顧客を抽出する際に便利です。例えば、展示会で名刺交換した顧客を抽出したい場合、「タグ」に「〇〇展示会」と入力しておくことで、簡単に抽出できます。
- メール配信機能 (https://liskul.com/list-finder)
- 機能: 登録した顧客情報に基づき、メールを一括配信できます。配信する顧客リストは、企業名やステータス、タグなどの条件指定で絞り込むことが可能です。配信後には、配信レポートが自動作成されます。
- ユースケース: 顧客リストを絞り込んでメール配信ができるため、顧客のニーズに合った情報を届けることができます。例えば、特定の業界の顧客に絞って新サービスの案内メールを送ることができます。
- メリット: 配信レポートを確認することで、メール配信の効果を測定し、改善につなげることができます。例えば、開封率が低い場合は件名を見直したり、URLクリック率が低い場合は本文の内容を見直したりできます。
- 個別解析機能（Webサイト訪問者特定機能） (https://liskul.com/list-finder)
- 機能: 自社サイトに解析タグを埋め込むことで、Webサイトへのアクセスを解析できます。登録されている名刺情報を持つ顧客が、メール配信に含まれるURLをクリックしてWebサイトにアクセスした場合、その顧客を特定できます。
- ユースケース: Webサイトへのアクセス状況を把握することで、顧客の興味関心を分析できます。例えば、価格表のページをよく閲覧している顧客は、購入意欲が高いと判断できます。
- メリット: 顧客の興味関心に基づいた営業活動を行うことで、成約率を高められます。
より効果を上げるには
List Finderは、基本機能に加えて、より効果的に顧客獲得を行うための機能も備わっています。ここでは、List Finderを最大限に活用するための機能を２つご紹介します。
- 企業解析機能（Webサイト訪問企業特定機能） (https://liskul.com/list-finder)
- 機能: 自社サイトに解析タグを埋め込むことで、Webサイトへのアクセスを解析できます。公開されているIPアドレスの情報に基づき、Webサイトにアクセスした企業を特定できます。
- ユースケース: まだ名刺交換をしていない企業のアクセス状況を把握することで、新規顧客開拓につなげられます。
- メリット: 例えば、自社Webサイトにアクセスが多い企業に対して、営業のアプローチをかけることができます。
- フォーム・セミナーページ作成機能 (https://liskul.com/list-finder)
- 機能: Webページ作成の知識がなくても、ドラッグ＆ドロップなどの簡単な操作で、セミナー案内ページや申込フォーム、資料請求フォームなどを作成できます。
- ユースケース: Webページ作成を外注する必要がなくなり、コストを抑えられます。
- メリット: フォームに入力した顧客の行動履歴を解析できるため、顧客の興味関心を把握できます。
導入事例や評判
List Finderは、様々な業界の企業で導入され、営業効率の向上や新規顧客獲得に貢献しています。ここでは、List Finderの導入事例をいくつかご紹介します。
- ソフトウェア業界 101～300名規模の企業: 以前利用していたMAツールからの乗り換えを検討していた企業では、シンプルで使いやすく、ミニマムな運用が可能な点を評価し、List Finderを導入しました。(https://list-finder.jp/case/)
- 情報処理、SI、ソフトウェア 1,000名以上 5,000名未満の企業: 闇雲にコールドコール・一斉メールを行っていたため、非効率だった営業活動を改善するためにList Finderを導入。自社サイトに訪問したユーザーに絞って営業をかけることができるようになり、アポイント獲得やその後の案件化が効率化できました。(https://list-finder.jp/case/)
- 三重電子株式会社: マーケティング活動が本格化しておらず、効果的な方法を模索していた企業。List Finder導入により、顧客の興味関心を把握できるようになり、的確なアプローチが可能になりました。(https://www.list-finder.jp/case/mie-denshi/)
- 羽立工業株式会社: 新規事業立ち上げに伴い、低コストで効果的なマーケティングツールを探していた企業。List Finderの最低契約期間の短さと低価格に魅力を感じ、導入を決定しました。(https://www.list-finder.jp/case/hattate/)
利用料金について
List Finderの料金体系は、初期費用10万円＋月額費用39,800円～＋従量課金となっています。詳細な料金プランやオプションについては、公式サイトをご確認ください。(https://liskul.com/service-listfinder-24154)
こんな人におすすめ
List Finderは、以下のような企業におすすめです。
- これからマーケティングオートメーションを導入したいと考えている企業：シンプルでわかりやすいインターフェースで、初めてMAツールを使う方でもスムーズに使いこなせる点が魅力です。
- BtoBマーケティングに取り組んでいる企業: 顧客情報の一元管理、Webサイトアクセス解析、メール配信など、BtoBマーケティングに必要な機能が揃っています。
- 低コストでMAツールを導入したいと考えている企業: 比較的安価な料金設定で、コストを抑えながらMAツールを導入できます。
まとめと最大限に活用するためのヒント
List Finderは、顧客情報の一元管理、Webサイトアクセス解析、メール配信などを効率的に行える、BtoBマーケティングに特化したマーケティングオートメーションツールです。シンプルな機能と低価格帯であるため、初めてMAツールを導入する企業にもおすすめです。
List Finderを最大限に活用するためには、以下の点に注意しましょう。
- 顧客情報を詳細に登録し、適切なセグメント分けを行うことで、より効果的なメール配信や営業活動が可能になります。
- Webサイトへのアクセス状況を分析し、顧客の興味関心を把握することで、成約率を高めることができます。
- フォーム・セミナーページ作成機能を活用し、見込み顧客獲得の機会を増やしましょう。