目次
はじめに
「営業の効率が上がらない…」と感じている方はいませんか？
Sales Markerは、そんな悩みを解決するインテントセールスツールです。従来の営業方法とは異なり、Web上で見込み客のニーズを把握し、最適なタイミングでアプローチすることで、成約率を飛躍的に向上させることができます。
本記事では、Sales Markerの概要から機能、導入事例、料金まで、詳細な情報をまとめました。Sales Markerの導入を検討している方は、ぜひ参考にしてください。
基本機能
Sales Markerには、営業効率を向上させるための様々な機能が搭載されています。
- セールスシグナル
- 設定したキーワードを検索している企業をリアルタイムに通知してくれる機能です。
- ニーズが発生した瞬間を捉え、いち早くアプローチすることで、商談化率の向上に繋がります。
- 例えば、自社のサービスと関連性の高いキーワードを検索している企業をリアルタイムで把握し、すぐにアプローチすることで、競合に先んじて商談を進めることができます。
- 出典
- インテントデータ
- 毎日50億件のWeb検索データから、企業が検索したキーワードとボリュームを確認できる機能です。
- 顧客のニーズや検討状況を把握し、最適なタイミングでアプローチすることで、案件化率・成約率の向上を目指せます。
- 例えば、競合他社のサービス名や特定のソリューションに関するキーワードを検索している企業を特定し、顧客のニーズに合わせた提案を行うことで、成約率を高めることができます。
- 出典
- 部署・人物情報
- 企業のニーズに合わせて、キーマンに直接アプローチできる機能です。
- 担当者に繋いでもらえない、ニーズがないため話を聞いてもらえない、といったハードルを突破できます。
- 例えば、意思決定権を持つ役職者を特定し、ダイレクトにアプローチすることで、商談をスムーズに進めることができます。
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より効果を上げるには
Sales Markerは、基本機能に加えて、さらに営業効率を向上させるための様々な機能を提供しています。
- AIセールス
- インテントデータの分析を通じて、「今アプローチすべき企業」を自動で検出する機能です。
- 最適な部署や人物を特定し、相手に合わせた文面を自動生成することで、的確なアプローチを自動化します。
- 例えば、AIが自動でターゲットリストを作成してくれるため、営業担当者はより質の高い顧客へのアプローチに集中できます。
- 出典
- 外部ツール連携
- SalesforceなどのMAツールとの連携により、優先順位付けやアプローチタイミングの最適化を実現する機能です。
- 既存のシステムと連携することで、より効率的な営業活動が可能になります。
- 例えば、Salesforceと連携することで、Sales Markerで取得したインテントデータをSalesforceの顧客情報と統合し、より詳細な顧客分析に活用できます。
- 出典
導入事例や評判
Sales Markerは、様々な業界で導入実績があり、高い評価を得ています。
事例1：人材業界の企業
課題: 従来のアウトバウンド営業では、非効率で機会損失が発生していた。
成果:
– Sales Marker導入により、「今、ニーズがある企業」に絞ってアプローチできるようになった。
– 営業担当者が電話をかけたタイミングで「今ちょうどそういうサービスを検討していた」と言われることが増え、アポ率・成約率が2倍以上にアップした。
– 出典
事例2：IT業界の企業
課題: 検討フェーズにある大企業へのアプローチに苦労していた。
成果:
– 従来の半分のリードタイムで成約を獲得。
– インテントデータを用いることで、検討フェーズにある企業を特定し、効率的な営業活動が可能になった。
– 出典
事例3：エンターテインメント業界の企業
課題: 英語研修を検討中の企業への効果的な営業活動に課題を感じていた。
成果:
– アポイント獲得率が従来比309%に向上。
– インテントデータにより、英語研修に関心の高い企業を検知し、的確なアプローチを実施できた。
– 出典
利用料金について
Sales Markerの料金プランは、顧客のニーズに合わせて、複数のプランが用意されています。詳細な料金については、公式サイトからお問い合わせください。
プラン・導入の流れ
こんな人におすすめ
Sales Markerは、以下のような方におすすめです。
- 従来の営業方法では成果が出ないと感じている方
- 営業効率を劇的に向上させたいと考えている方
- 顧客のニーズを的確に捉え、最適なタイミングでアプローチしたいと考えている方
まとめと最大限に活用するためのヒント
Sales Markerは、インテントデータを用いた営業活動を実現する強力なツールです。
基本機能を効果的に活用することで、従来の営業活動の課題を解決し、成約率を飛躍的に向上させることができます。
さらに、上級者向けの機能を活用することで、より高度な営業戦略を実行し、ビジネスの成長を加速させることが可能です。